抱龙村，背靠抱龙峪，西接子午峪。

昔年，王勃送朋友杜少府去四川，走到子午峪，不忍离别，留下诗句“海内存知己，天涯若比邻”。

后来，杜甫又去子午峪，寻找他的朋友元逸人，这个“元逸人”就是李白《将进酒》中的“丹丘生”，他在子午峪玄都坛下隐居。

至于抱龙峪，据说是李世民的长孙皇后曾抱太子李治从此峪经过，因此得名“抱龙”……

发生着太多传说和故事的地方总令人神往，当项小羽开车发现这个村子时，抱龙村还是省级贫困村，除了几家“农家乐”，商业氛围很淡。

“那一天，下着雨，云雾像丝带一样缠绕在山间，雾雾霭霭，迷迷濛濛的，这个村，符合我们的想法。”

云裳花栖 全国大奖又拿了两个

上月，抱龙村举办了“首届终南山诗歌大会”，会场在花见·乡伴的二层大露台，来往车辆把路口占满了，村子很干净，飞檐翘角之下多见民宿，或简约时尚风或禅房花木深。

活动举办到一半，赵坤和赵鹏博来了，作为本村“返乡创业青年”，他俩是“发小”，一个做了“良溪山院”，一个做了“小海别院“，见我采访，赵鹏博的话匣子一下打开了：

“我十来岁时就出外拜师学厨，回来之后，发现赵坤已经回来了，正鼓捣自家院子，我俩经常去‘云裳花栖’的工地‘偷师’，要是哪天思路断了，就去工地学，边学边干。

我那时经常在电话里‘吆喝’，‘人家项总、王总干得热火朝天，国企都来家门口投资了，你们还在外面干啥，赶紧回来……’

‘云裳花栖’一开，我们也都前前后后开了，生意好得很，有时团建接待不过来，得互相接应。”

▲花见·乡伴

诗歌大会现场，樊美丽忙着招呼客人，她是花见·乡伴的老板，给客人们准备了臊子面，一人一碗，热气腾腾。樊不是本村人，作为陕西新鸿业景观工程公司的老总，在抱龙村打造了三个小院。

今年雨水多，生意咋样？赵坤说，“抱龙民宿”已经在西安很有名了，是一股绳，有国企带头，我们有信心成为一个品牌。

作为“抱龙村”的引领民宿，“云裳花栖”创立于2020年，其名取自李白诗“云想衣裳花想容”，住宿区有四个院落：沉鱼、落雁、闭月、羞花。

25间客房，能同时接待50余人住宿、50人会议、150人用餐。

开敞大露台：由院落连接之后打通，是交流会友最惬意之所；太阳晒了，回临窗茶室，亦可揽收终南风光。

书茶咖啡区：由40余年老房改造而来，会客、交流、办展，向全村开放。

云裳铺子：陈列长安好物，秘制油泼辣子、银杏叶书签、秦岭四宝永恒笔等……

郊野花园：由村内垃圾场、涝池改造，引河水入园，风景如画，池水上再浮鸭，嘎嘎……

秦岭生态菜：铁皮石斛，长于秦岭北麓半阴湿的岩石上，炖羊肉，煲汤；九制黄精，九蒸九晒而成，炖板栗、土鸡，补益脾胃，养颜健体……

创立五年来，“云裳花栖”先后斩获陕西省十佳乡村民宿、西安市精品型民宿、陕西省首批、首张乡村民宿服务认证五钻证书等一批荣誉，助力抱龙村荣获“雪鹿奖--民宿十年·乡建年度榜样”、陕西省首批千万工程示范村。

今年，云裳花栖又连拿两个奖：荣登“第二届中国民宿品牌百强榜”；成功入选全国民宿行业“创新好民宿--民宿品牌建设创新案例”，全国仅5个。

建设乡村是理性感性的相互“编织”

一手打造“云裳花栖”的项小羽，实为一枚“文旅老兵”，曾在西安饮食公司、西安旅游公司、终南山世界地质公园公司、秦岭野生动物园、西旅集团文化产业公司担任高管；王海军是他老搭档，曾管理南门里永宁宫、钟鼓楼德发长饺子馆。

▲左为项小羽，右为王海军

六年前，这对“事业搭子”共同转场长安区，投身区属国有企业——西安市山水长安文化旅游发展有限公司（以下简称“山水长安文旅”）。

上任伊始，他们就承担了一个任务：打造高质量精品民宿，通过“示范、引领和带动”作用，助力长安区打造“民宿康养示范区”。

“用了三个月的时间，我们跑了长安区112个行政村，看了500多处闲置集体资产和民房宅院，反复比较之后，选择了抱龙村：

它风景美、离城近、有故事、乡村产业薄弱，而且，在我们来之前，西安建筑科技大学段德罡教授受长安区相关部门委托，带领团队已对抱龙村进行了设计规划，且村容村貌升级已基本完成。”

“当年，在西北地区发展乡村民宿，还处于摸索阶段，我和海军2016年曾去过莫干山，来抱龙之前，把西安周边的乡村旅游项目考察遍了：

建民宿，投入大、回报周期长，而且经营时间有限，单纯‘卖房’，投入、产出肯定不成正比，得同步发展民宿+。”

“‘+’的切入点，我们定在了餐。餐，是聚拢儿，是烟火儿，得先把人气做起来，排面做足。

但是房子从哪找呢？我们把目光对准了老支书。

‘书记哥，咱们村子现在变美了，但大家还是外出打工，做个洋伙儿餐厅，家门口就能挣钱’——老支书开明又给力，带头把他家老房租给了我们，改成‘餐饮区’，作为民宿配套，一次能保证百人同时就餐。

同时，清理村子垃圾场、涝池，改造成全村人的溪水花园、形成‘空间场域’，好做‘文章’。”

做足“餐饮”，再以餐带宿，也就是说，“餐+宿+园“这样一个布局在“云裳花栖”开建前就已谋定，用行业用语说就是“运营前置”。

在乡村设计民宿 要让村民“够得着”

在一片人迹罕至、有山有水的地方，建一个仙气飘飘的房子，很网红……项小羽说，这种感觉他不要。

▲郑椋、陈彦达

民宿在“民”，要和村子、村民发生关系，在众多选择中，项小羽发现了郑椋、陈彦达，这两位都是“90”后，深耕“乡村设计”，对“云裳花栖”的建设理解，与他一拍即合。

那些年，他们一起考察了留坝、战旗、丽水、安吉、松阳……回来之后，再一起分享收获、心得。

在云裳花栖，空间内所用的设计元素，包括老门、老瓦、老砖，竹子，甚至院子里的石子、杏树、木瓜，都是从本村、本地收来，施工期间，完全对村民开放。

至今，赵鹏博依然难忘“泥土漆”，“我家墙上糊的泥，总是掉，云裳花栖的，防水又漂亮。”

这种“泥土漆”是郑椋、陈彦达和工人师傅在工地现场调出来的，比“稻草漆“时髦，没有疙疙瘩瘩，比“真实漆”经济，一平米造价二三十元，原料仅仅是稻草、石灰石、腻子和粘结剂，一刷出来，村里的经营户就传开了…

“能让其他商户跟着学，是我们很开心的事情。”郑椋说，在乡村，他们不做“高技”，看起来高大上，但是其他人“够不着”。“我们做的，就是在地材料、在地工艺、在地工人能做出来的东西，也就是‘有效带动’。”

如今，泥土漆塑造的“云裳黄”是整个抱龙民宿集群的主色调，村子饶有关中风情。

走进赵鹏博的小海别院，母亲当年用的蓝花布、陪嫁时的录音机，当年自己用的第一个摩托罗拉寻呼机、“90年代明星挂历”布置于房间，满满的回忆、浓浓的情感……

支点给对了，民力无限。

运营，是个细活 考验方方面面

再说回运营，项小羽说，在乡村做运营，不是定完战略、做好培训之后的机械执行，而是牵扯到方方面面，考验综合能力。

“云裳花栖刚开业时，村民们对我们并不十分信任，因为大多数人搞不懂啥是民宿，我们还是比较艰难的。

幸有老支书的带头支持，有村集体经济合作社的积极配合，有赵坤、赵鹏博的跟进，村民们逐渐理解，大家在一个利益共同体上，我们有收入了，村集体也就有收入了，村里就有钱为大家办实事了。

和村民们热络后，村集体经济合作社再帮着我们一家一家地谈，才有了今天‘云裳花栖’九处院落的规模，有了规模，就有了效益：

房子，我们选靠村边的、能看到河的，相对安静且独立，又能整体打造；位置，我们更愿意选靠右手边的，一路上坡，右侧的院子更像在寻找目的地，能激发人的探索欲，左侧是下坡，给人感觉该回家了，归心似箭……”

运营，落实下来全是细节，说出来也是一堆“没什么大不了”，但往往是影响问题的“关键性因素”。

和南方民宿一年四季皆能正常运营相比，北方很多民宿，冬季只能歇业，不是没客人，而是一开始就踩了“坑”，装了空调、做了地暖：客人只住一个房间，但是需要打开所有房间的暖气……挣的钱不如暖气费掏得多。

有些坑，其实可以避掉，但若没经验，只能“吃一堑、长一智”。

2021年，由山水长安文旅牵头成立了“长安区民宿协会”，项小羽任会长、王海军任秘书长。去年，长安区民宿协会又联合12个区县的代表性民宿企业，发起成立“终南山民宿联盟”，协会培训部“终南山民宿学院”在抱龙村挂牌。

“我们把这些年的实践、经验，总结成课程，包括政策规范、避坑指南、服务接待、营销技巧等诸多方面和细节，至今已培训了200多名民宿管家，向本村、长安、外区县输送。”

“公司的业务不断拓展，也眼见着村里的民宿一家家开起来，本村、邻村的嫂子大姐们都开始忙起来……”

根据抱龙村村委会向媒体的介绍，截至2025年10月，全村已发展出26家民宿，累计吸引社会各类投资超6000万，带动本村和邻村100多人实现家门口就业。

五方共治塑造合作共生新关系

五年前，抱龙村“三间两层一院房”，一年房租5000-8000元之间，现在普涨到2万以上，还不一定租得到。房租涨了，人气旺了，那么问题也来了，面对社会消费力的普遍下降，一个400余户村民的村子就有26家民宿，会不会卷了？

▲花见·六和

作为民企老板，樊美丽其实比项小羽来抱龙早。

“我是当年承接抱龙村‘村容村貌提升工程’的施工方，当时，段德罡教授对‘抱龙村’提出‘五方共治’的理念：政府、高校、村民、企业、社会组织共同参与、共同治理，看到云裳花栖干得热火朝天，我做完工程，就留下来做院子了。”

从2021年起，樊美丽在抱龙村相继建造了花见·乡伴、花见·望京、花见·六和，在总体200-700元“平民价”的区间上，不断叠加吃、住、娱内容，打出了“花见”的民宿品牌。

▲花见·六和

在樊美丽看来，投资乡村让公司从“城市集中”走向“城乡两跨”，实现了业务的多元布局，探索出了城乡互动的发展新模式。

赵鹏博主打“塘坝鱼”，又自酿“柿子醋”：“抱龙的柿子没有核，皮薄、好吃，6斤柿子出一斤醋，再做个小瓶装儿，醇正的柿子醋清亮，略有一点沉淀，调凉菜，味道绝了，兑上蜂蜜喝，能软化血管，降血压，一年至少卖2000斤。”

再看赵坤，他做了三个院子，良溪山院、拾光小院、未见山：“第一个是自己家，聚焦散客；第二个租村民的，主做团建；第三个为合资小院，深耕小众派对，私人聚会。

在经济下行的情况下，三个院子去年的营收和利润均同比上升25%-30%。

赵坤说，抱龙的民宿，所有房间加起来，不到100间，抵不上城里一个酒店，要“卷”也是和其他村子、其他区县“卷”，市场太广阔，关键是做出自己的特色。

▲花见·望京

“平时，我们各有各的圈层，各有各的玩法，但是遇到问题会在村里的‘议事会’里寻找办法。”樊美丽说，“议事会”是因五方共治而设立的机构，由村里的乡贤担任会长，她和项小羽担任副会长。

“企业有了问题，通过议事会向村上反映，村上有什么安排，通过‘议事会’进行传达，互相之间也切磋，民宿运营这块，我多次请教项总、王总， 我们公司的景观设计方案也会发到群里，无偿供大家参考。

村里的经营户还组建了‘抱龙同心商业联盟’，有70多个商户，整合资源，营销联动，给村里的各种农产品寻找门路……”

▲云裳花栖·乡村会客厅

想起热带丛林法则，乔木创造潮湿微气候，灌木居于中间固定土壤，苔藓则在底层完成养分回收，郁郁葱葱中，每个物种都能找到自己的“生态位”，相互依存，又各得其所。

发展民宿有“六化”才有未来

谈及2026，项小羽认为，市场依然有机会。

“民宿的未来，会沿着‘六化’的方向发展：品牌化，无品牌，不民宿；连锁化，管理更多店面；规模化，拥有更多房间、具备更多功能；集群化，抱团组合、差异化发展；人格化，赋予品牌人格特色，体现主理人魅力；流量化，不断制造传播热点，确保流量。”

王海军认为，过去，我们对消费者有一个“画像”，相对固定，现在很多元，年轻人爱彰显自己的品味和生活方式，但消费力不足，还有一些人，喜欢“尝鲜”，凡新店开业，必去打卡，但从不“回头”，就是“信蜂式”消费……

▲云裳花栖·网红杏树

王海军自己做了一个视频号“秘书长探店”，凡是发现好店，他就去探播：“现在，特色餐饮已从城里进入到乡村，很受欢迎。”他一连给我推送了六个店的视频号，各个情绪力饱满，“你要有兴趣，就去看看。”

对村里的动态，王海军保持着鹰一般的敏感。“市场，三个月就是一变，不能有路径依赖。”这个道理，他懂，抱龙村人也都懂。

▲良溪山院

小海别院打算把后厨改成明档，增加烟火气儿；良溪山院打算再改造下酒吧，锁定年轻人；“花见”年底前要在鄠邑再开两个院子，加强与长安的品牌互动……

探索没有止境，比起最终的那个答案，也许，追求的过程更具张力。

现在的抱龙，不止有村民、有返乡创业青年，还有城里来的小年轻，不止有民宿集群，还是大学生社会实践基地、短剧拍摄热门地，一个曾经的省级贫困村，一经激活，现在变得忙忙碌碌，充满无限可能……

“小羽，你要做给大家看，带着大家干，帮着大家赚！”想起六年前来村子时，区上领导对他的要求，项小羽说，自己交上的“答卷”应该算及格了。

“以后，抱龙村每年都要举办诗歌大会，终南自有诗意，抱龙村里故事多……”